大王卡qq免流量标志,四五线县城的进步与学习

很长时间,县城成为刷屏朋友圈的头条,但一般文章中基本都是贴上相应的负面标签。

即使拥有农业资源,在互联网到来之前,这种优势都并未得到广泛的认知与认可,产品的知名度,完全取决于人口的流动。比如福建的砖茶,在互联网发明之前,曾经囿于地理限制而无法做到大范围传播。产品的知名度,完全取决于另一地区的家庭成员是否到过当地。

虽然农业自古以来就是各个地区的“必备”产业,靠山吃山靠水吃水的道理,早在远古时期祖先们就已运用。但随着工业革命、金融等虚拟产业的逐渐兴起,农业一度成为其他产业的基础产业,甚至可有可无。

一是农产品流通产业价值链环节过多,出现不必要的价值沉淀或价值补偿,造成农产品价格过高;二是农户在农产品流通产业价值链环节中处于不利竞争地位,在价值分配方面缺乏主导权。

甚至在去年,一些“靠天收”的贫困县农民,还因全年气候干旱而颗粒无收、传统农业收入全无,生活来源只能靠年轻人外出打零工。这种传统农业的弊病,在常年降雨稀缺的华北地区农村或县城更能体现。

解铃还须系铃人,县城的优势产业如何发力、怎样触能,外地人再有能力,能做的也不过是锦上添花而已,一切还要交给县城人的手里。

互联网下,模仿与学习成了常态

界面曾报道,由于电商代购、时尚公众号的崛起,使得很多返城青年也能享受到更多与大城市相同的产品与消费环境。

经过县城的商厦中心,一家服装店店主正刷着快手,大致视频内容就是自己穿着新衣服原地转个圈,或是随便拍拍屋内的产品陈列,拍完后发布的阵地主要是朋友圈和微信群。

由于县城的熟人关系,无论有什么公共事件或活动,都会建个专门的群:竞走群、鬼步舞群、滑冰群、某某服装群.....

此外,一些针对年轻人的店铺不仅改了门店装修风格,在商品的选购上,也出现了类似一二线城市精品店的极简轻奢风格。

我身边很多亲戚都是在今年下载抖音的,原因是“辽视春晚抢红包”,至于抖音的具体功能,也并不熟悉,更远非什么重度用户。但谈及早就下载好的快手,还是更为熟悉。

抖音快手们能向县城外流动信息资源,一样也能向内流动。界面曾报道,由于电商代购、时尚公众号的崛起,使得很多返城青年也能享受到更多与大城市相同的产品与消费环境。

随电商渠道和信息流的下沉,加上扶贫成为一些县城政府的重点,一场由下而上的改革便全面而发。

近年来,随着越来越多在大城市工作、学习过的小镇年轻人回流,这些人无论是自建门店、自创品牌、开加盟店,还是继承家里农商业,由于在先进城市培养出了审美眼光与营销思维,使得如今再偏远的县城,也能出现类似一二线城市的门店环境与服务:微信支付宝支付各处可见,火烈鸟、绿植、鎏金等ins风元素,也同样出现在县城初高中旁边的各种快消店里。

虽然在县城,很多一二线的知名品牌还未进入,但实际上,已有越来越多的本土品牌,通过模仿知名大牌,从产品包装、门店装修、用户服务为一体的特色服务上发力,一样能够获得用惯了大品牌的消费者青睐。

对于一些物流信息流还并不完善的县域来说,更不能以太苛求的眼光去挑剔,在妆护、服饰等年轻人多为聚集的行业上,这种进步更加明显。

值得一提的是,县城由于面积不大,基于熟人关系的人际传播就成为本土品牌发展口碑的主要途径。

县城的电商营销

在淘宝、京东电商平台上,同样是牛肉,甘肃与内蒙古,就形成了一种对比。甘肃的牛肉偏向袋装、熟食、即食,而内蒙古,则更多偏向大整块、生肉与牧民亲自背书吆喝,一些扶贫产品的文案也很朴实,“悠悠的朴实味道”、“嘴巴喜欢”。

经过包装的县域产品,是否真的能够获得口味挑剔的一二线人认可,还有待观察。但实际上,县域产品所能提供的,可以是多了种品类,多了种品牌,甚至是多了一种认知。

按照这样的思路,随着消费者对生活品质的要求越来越高,相比过去的实用主义,而大众对于原始材料产地的了解也将成为刚需,更会发展成品牌的辨识度,这种信息不对称的优势,是促进县城经济的一个主力。

以宁夏外供蔬菜为例,当地改变农户的传统种植模式,建立高标准的蔬菜生产基地,已经形成了规模化的现代农业格局,成为永宁县的支柱产业之一。经营外供蔬菜的宁夏悦丰在2016年还上了新三板。

基于农业的对接模式虽然还未发展成熟,但目前已出现三种玩法:一是靠农户直接开电商,虽然能在一定程度上打开销量,但品牌建设、口碑运营等难度较大的业务,仅凭普通牧民农户还较难实现。

三是互联网平台开设课程,直接面向农户,主要教授农作物的种植技巧、营销方式等,比如快手在去年推出的老铁学习服务平台,截止11月,已有2万多名农民老铁,在快手课堂学习相关三农知识;今年快手还要推出“福苗计划”,来招募达人、MCN机构帮助推广特产。

2018年7月,快手发布快手幸福乡村带头人计划,截止11月,首批20位带头人在2018年的产业总值已超过1000万元,直接带动逾500户贫困户增收;9月,快手启动“5亿流量”行动,在平台内重要位置长期展示500多个国家贫困县特产;抖音也发布“山里DOU都是好风光”文旅扶贫项目,为偏僻乡区的存在提高曝光度。

而具体什么效果,从快手ID为“搬砖小伟”获得第一笔4000元广告费开始,越来越多的县城及农村用户,发现短视频平台的“卖货”价值。

但同样也存在一定问题,比如一些极具地域特色的产品,本身就很难得到其他省区人的关注甚至是认知,在基于个人地理信息的平台算法推荐分发下,信息茧房的存在,也加大了这种障碍,如何破除,还有待解决。

同样,问题也在于,极具地域特色的产品本身就很难得到其他省区关注甚至是认知。在地域偏见、文化习性差异下,靠互联网传播的第一步,便是先要解决产品认知度的问题,比如南方特产河粉,北方特产小米,受限于地区范围,若非传统超市等零售渠道推广,连产品本身都很难科普,更不用说改变因地域因素造成的固有消费习惯。

其次,才是解决下一步的作物产销体系、物流体系、品牌营销等问题。

当一二线城市消费需求逐渐趋于饱和时,扩大需求才能推动下一步的经济发展,去产能、结构优化和转型升级就成为赋予县城互联网的“新动能”。

2015年,政府政策中提出“互联网+”计划,十九大中提出乡村振兴战略,一直以来,将互联网与乡村、县城产业结合起来的声音与动作接连不断。

2014年,阿里宣布全面启动渠道下沉战略,在全国2600个县市推出大家电送货入户服务。

对于劳动力、科技人才缺乏的县城们来说,近年来推行电子商务,是对当地丰富资源的最好利用,长远看来,对招商引资、优化营商环境也起着推动作用。

2014年,京东发出一条微博:“既能出国,也要下乡”,还配以纽约广场与农民家的图片作为反差。

阿里、京东等电商在扶贫上算是业务直接对接的互联网公司,阿里也是第一家将脱贫当作战略业务的企业。据相关资料显示,2018年上半年,国家级贫困县在阿里平台销售额超过260亿元。

腾讯结合技术力量,推出图像识别、深度学习AI技术解决农业、畜牧业问题,还利用生态板块如娱乐、社交帮助扶贫,腾讯微视、抖音、快手等内容社交平台也进入农村电商领域,为偏远地区的农产品加入年轻化元素,为一二线的年轻消费者提供更多品类参考。

也许,只有打破产品信息壁垒,最终建立品牌高端形象,那些看待县城们的有色眼镜,就可以摘掉了。

对于如今包括500多个贫困县在内的县城,可以预想的未来是:

其次,未来大城市的人通过网络购物时,他所购买的每件单品都可被溯源,作为对产品信息需求高的理性消费者而言,每件产品背后的产地、生产资料、技术信息,以及品牌故事、文化等都值得为产品背书,而不同县城历史与人文能够提供的,也恰好是这样一种能力。

所以,对于这些贫困县而言,脱贫且是第一步,建立文明宜居城市、打响地区特色产业名片才是最重要的目的。

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